알 리스 & 잭 트라우트 :: 마케팅 불변의 법칙

『마케팅 불변의 법칙』 알 리스 & 잭 트라우트 지음 / 이수정 옮김 / 비즈니스맵

 마케팅 분야에서 세계적으로 인정받고 있는 알 리스 & 잭 트라우트의 '마케팅 불변의 법칙'을 꺼내 들었다. 한달 전 '누워서 읽는 경영학 원론'을 읽고 나서 마케팅 책을 읽어야 겠다고 생각은 했으나 좀처럼 행동으로 옮기지 못하던 나를 움직이게 만든건 경영이나 마케팅에 관심이 있다고 하니 지인이 빌려준 재프리 A.무어가 쓴 '캐즘 마케팅' 때문이었다. 읽겠다고 받아 들었으니 읽긴 읽어야겠고, 그래서 펼쳤더니 딱딱한 말투들과 함께 슥슥 읽어내려가지지가 않는거다 ㅜㅜ 나의 무지함을 한탄하며 나무를 보기 전에 일단 숲부터 알아보자는 생각으로 '마케팅 불변의 법칙'을 펼쳤다. 

 저자가 마케팅 과정에서의 잘못된 통념과 오해를 걷어내기 위하여 썼다고 말하는 이 책에서는 시대의 흐름과 함께 마케팅의 방법도 세분화되고 유행도 변하지만 그 안에서도 절대적인 법칙이 있다며 소개하고 있다.  마케팅이란 "______"다를 직접적으로 알려주진 않지만 22개의 법칙과 다양한 예를 통하여 마케팅이란 이런거구나라고 어느 정도 체감할 수 있었다. 

제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources 

 쉽게 쓰여진데다가 굉장히 흥미로운 내용들이 많아서 생각보다 더 빨리, 재밌게 읽었다. 특히 각 법칙마다 소개된 현실적 사례들과 구체적인 제안들은 마케팅을 이론이 아닌 '실제'로 받아들이는데 많은 도움이 되었다. 벌써 이 책이 발매된지 15년이 넘었다는 사실이 놀라울 따름이다. 정말 불변의 법칙인가보다. 인용된 실례가 세월에 따라 변화한 경우에는 감수자가 법칙마다 말미에 주석을 달아 놓아 이해하기 좋았다.

 내가 관심을 갖고 있는 1인 기업, 그리고 내가 몸을 담고 있는 중소기업이 마케팅을 어떻게 펼쳐 나가야할지에 대해 열심히 고민 중이다....
 

ps. 한 가지 아쉬운 점은 번역에 있어서 '국산'이라는 표현이 '한국산'을 나타내는 것인지 '미국산'을 나타내는 것인지 하는 부분이다. 내용의 진행상, 그리고 저자가 미국을 중심으로 쓴 이상 '미국산'이 맞겠지만, 한국어로 번역된 만큼 '국산'이라고만 표기하기 보단 미국을 앞에 덧붙여 '미국 국산'으로 표현해 주었으면 독자들이 더 이해하기 편하지 않았을까 ^^;